Project Description

Plan de Dinamización de Ventas

Reto: 

Empresa del SECTOR METAL en la que detectamos la necesidad de:

  • Optimizar la gestión comercial.
  • Planificar y seguir las acciones comerciales.
  • Aumentar la eficiencia comunicativa en la venta.

 

Solución: 

Planteamos y ponemos en marcha las siguientes soluciones:

  • Plan de desarrollo de nuevos mercados geográficos, canales de distribución prioritarios y estructura comercial.
  • Plan de desarrollo de productos y líneas estratégicas.
  • Desarrollo de argumentarios comerciales para cada línea estratégica y definición de las principales líneas de comunicación externa.
  • Definición de procesos de venta y planes de captación, fidelización y reactivación.

 

Beneficios Obtenidos: 

Gracias a las soluciones planteadas la empresa consiguió:

  • Frenar la caída en ventas y volver al crecimiento (20%).
  • Mejorar los procesos comerciales y el seguimiento de objetivos en ventas y el desempeño de la red comercial.
  • Identificar rápidamente las causas de las desviaciones y tomar decisiones en tiempo real y alcanzar objetivos.
  • Aumentar la organización y motivación de todo el equipo comercial hacia la venta y mejora del clima laboral.

 

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