Project Description

Plan Estratégico de Crecimiento

Reto: 

Empresa del SECTOR FABRICANTES DE PINTURA en la que detectamos la necesidad de:

  • Definir unidades estratégicas de negocio a potenciar y las zonas geográficas donde basar el crecimiento.
  • Aumentar y optimizar la innovación en producto.
  • Establecer las directrices del plan comercial y conseguir la estructura y sistemática comercial óptimas.
  • Desarrollar y potenciar la imagen de marca.
  • Revisar y maximizar la eficiencia de las instalaciones productivas, las actividades de compras y la logística.
  • Implantar un sistema de información para la gestión adecuado para la toma de decisiones.
  • Diseñar un sistema de información de costes e implantar medidas de ajuste para minimizar costes.

 

 Solución: 

Planteamos y ponemos en marcha las siguientes soluciones:

  • Determinación de la dirección del crecimiento de la empresa: en mercados y productos existentes, desarrollando nuevos mercados geográficos a nivel nacional e internacional y ampliando la gama de producto.
  • Diseño de un sistema de vigilancia competitiva: fuentes, datos, periodicidad, comunicación de los informes.
  • Plan de acción para potenciar la innovación y el lanzamiento de novedades.
  • Plan comercial: producto, canal y estructura comercial necesaria. Procesos de planificación y seguimiento comercial.
  • Plan de marca: estrategia de marca paraguas, posicionamiento de las marcas, naming y acciones de marketing y comunicación.
  • Determinación del plan de inversiones productivas, política de envases y etiquetado, indicadores de productividad.
  • Desarrollo de acuerdos con proveedores clave, mejora del lay-out del almacén, definición del stock de seguridad.
  • Plan de mejora del sistema de información para la gestión y plan de minimización y control de costes.

 

 Beneficios Obtenidos: 

Gracias a las soluciones planteadas la empresa consiguió:

  • Reposicionamiento claro en el mercado de sus dos marcas principales.
  • La rentabilidad de las ventas obtenidas aumentó considerablemente en la primera fase de la implantación del Plan Estratégico de Crecimiento, preparando a la empresa para ampliar mercado y gama de producto en una 2ª fase que está actualmente en marcha.
  • La coordinación y motivación del equipo comercial han mejorado notablemente, así como el proceso de lanzamiento de novedades, perfectamente coordinado con todos los departamentos y soportes de comunicación.

 

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